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作者:0      发布时间:2020-11-12      浏览量:2
让你的产品可以卖到高价。无奈一百你都无奈价值百万。ok 现在我们关心的就是我们怎么在文案中体现这部分,用这部分我们在文案中这部分能够起到什么样的作用。对我们的成交有多大的帮助。我告诉你,就是在文案中一般这里会用在。啊,在你真正把你产品。告诉

让你的产品可以卖到高价。无奈一百你都无奈价值百万。ok 现在我们关心的就是我们怎么在文案中体现这部分,用这部分我们在文案中这部分能够起到什么样的作用。对我们的成交有多大的帮助。我告诉你,就是在文案中一般这里会用在。啊,在你真正把你产品。告诉读者就是你的产品的价格的时候,在告诉别人价格之前。用在这个时候,千万不要在没有经过价值到包装价值包装之前把你的产品的价格说出去,先不要说产品的价格。先说我们刚才在两节课教你这个打掉价值,先去用两段或者三段去描绘你产品的这个价值,去包装你的价值。那个时候。包装完了,下面接下来这一段再去提供你的报价,一定要这么做,一定要先塑造价值,再提供报价。包括在我们日常的消费销售行为中都是应该是这样做的。我们提供报价应该是在文案的中中部的往下一点点这个位置就是我们前面不是讲了一个十八的这个顺序里面嘛,有里面有一个叫提供报价或者塑料架子。就在那个环节里面用塑造价值。单独用脸上段来做就可以了。然后这个塑造价格其实就是为你在后面提供报价,或者说你在说服他成交的时候做准备的。

你一定要让别人觉得那东西值的时候再去说价格。你直接说价格别人就跑掉了。比如说别人问你一个。我们举个例子。啊,就是比如说客户账户1元,只是问你自己付多少钱,如果你直接是500。那你可能就会就会把他给吓住,除非他按钮减,那你直接就会把他给吓住。或者他觉得。你这么说好像觉得。他不能接受呀。他就会这么贵或者什么周围就直接走的,甚至他都不理你了。正确的正确的做法是什么?如果有人问你。有客户问你这款价格多少钱,那你就会就会回答他说先塑造价值,就是价值就是能够如果能够体现你的气质啊。你呢要不你摸摸看这个材质是不是很很好呢,如果这款衣服能够体现你的价值的话。你的价格好说嘛,对吧,那这回就可以先讲一下价值的东西,或者说这款衣服穿在你身上真的是。很能打你的气质很很修身。那这回讲完这些都就价值就塑造完了之后,他就问多少钱,你再告诉我这款500元钱,然后他问很贵,很贵怎么办?很贵,说你在用另一个塑造价值的办法,另一个塑造价值的办法是什么?就是我们前面讲过的运营的叫做。对比,然后您说。要不你买旁边这一件吧,旁边这一件才450元钱。这周前面说过的第二个技巧就叫对比啊这个对比嘛,然后他一摸一看哦,这款衣服差这么多,我肯定是买这款500的,然后这一套就突出了你500元钱的这件衣服的。

价值。他跟那个450的一对比,觉得好了那么多,价格才贵一点点,他就觉得更值。啊,所以他就会更容易的去选择你的这款。500元钱的这个衣服,他会自己去做这个对比。这几种对比策略。我我还要现在到这里,我还要。教你一招就是更猛,怎么让读者觉得产品更实。这这个是在你报价的这个环节里面。去做的。好,我们看一下这么一个案例就是。我现在在卖一套叫做我那培训的课程的时候,我就告诉你。你如果选择第一项选项的话,文案课程的价格是1280元。然后如果你选第二个选项的话,我还有一个品牌的课程,这个是800元。啊,这是两个课程。第三个选项就是如果你买。我让课程跟品牌课程一起买的话,只要1299元。然后就问你,如果你对这个东西感兴趣的话,你会选哪个?这个你肯定会毫不犹豫就选三。因为只要增加了19元钱。就可以买到。第二个价值800元钱的课程,这前面两个是拿来跟第三个做对比例想都不用想。如果你对感兴趣的,你肯定直接选择伤了,所以就会让你觉得选择伤很值内。对吧那这位他就不会再去犹豫纠结这个价格这一对比出来他就觉得值。这个价格在那我们再回忆一下,就是在汉堡店那种汉堡或者是这种快餐店,他竟然会有这么一个策略就是。

假设你买一个汉堡就18元钱,然后你买薯条的话是10元钱。如果你买汉堡加一块钱就送一份薯条给你。那你会怎么想这个如果你要去买的话,那你肯定想都不用想直接就买。c 这么一个组合,那他们用的就是这个策略,让你觉得毫不犹豫去果断选择某一项觉得很值,毫不犹豫意思就是。你马上就要付款了,那他就达到目的。这个策略是有效的。那汉堡店经常会用这个车。啊,如果你还不能理解这个价值的概念,你就可以想多想一下我刚才说的这个电视导购的这个地方经常是200元钱就送一大堆,其他很多东西给你。他的目的就是让你觉得值值值非常值。如果一旦你做出这两个动作,就表示。他的这个塑造价值成功。第一个就是你心里想的很值。第二就是你从行动上的话,你就。想都不用想啊,我直接选这个啊,这这只要你有这两个相关的动作去表现表示他这个书的价值很值。相反,如果你在你的文档中想要。塑造价值成功的话,你就要冲着这哪个目的来。来做就是你怎么做让读者觉得很值得,可以送很多东西或者做一个对比。第二,如果你这个策略可以让别人觉得立刻选择这个不用选择其他犹豫的话,那你就是。你也知道严格按照我前面讲的那几个策略。我相信。

有可能你用的还不是很好。但是你一旦用了比你以前没有用这些技巧是你的文案的成交率是。大幅度提升。我们看到这个清单就是我。啊,我那培训课程里面的怎么去塑造这个价值?我就说如果你报名我这个课程,它的价格是1280元。同时如果你赶快报名的话,我会送你其他赠品。比如说第一个赠品就是。送一个论坛的v i p 账号,我们就可以在里面学习一年。要我还可以让你加入我的群。第三,我还为你免费修改一次文案。第四你还可以参加免费复训。刹车一共就是你可以参加设置。第五,可以跟你面对面的一对一的这个免费咨询1个小时。第五还给你一个。啊,赚取这个利润的这么一个机会。啊,如果你对我这个课程感兴趣的话,那你就觉得我还赠送了其他几个东西给你,就觉得。这个产品。很值相比来说,如果我没有赠送这6个东西的话,你会觉得没那么值。但是我一送你就会感觉到很值。就这么一个效果。那你觉得是很值吗?好。如果你呃想简单一点,就是直接有效,或者说想。不想的那么复杂的,我就告诉你。这里有两种常用的方法。就是对比。产品的以往销售价格,你会列举你产品以往的这个价格是多少,然后今天的价格是多少。就好比我们经常说的双11啊或者电信啊,这个经常是我们用的到了嘛,你可以去制造一个时机来告诉别人今天价格是很低的,或者今天是我生日或者是电信。

价格是这么多,你买不买,我那里面你可以去做这么一个。介绍,然后去做促销。第二就是对比日常生活的这么物品,就是一包烟,一顿饭,其实你就相当于一包烟的价格,让别人觉得哎请一包烟呢,有一包烟每天就抽好几包。那这么着就觉得很值,一顿饭也是大不了少请一顿饭。但是我买这个东西可以对我有很大的这个帮助。就这个意思。怎么用到我那上?我们因为我教你是写文案嘛啊这些你知道这些道理,你也知道怎么大概写。然后文案里面。怎么用进去呢?在我那里面对成交有什么帮助呢?其实不用我讲了,到这里应该也是很。很清楚。啊,这文案的这个报价的这个环节,你就可以用刚才说的哪种策略就是一个主产品。加赠送很多副产品,这个就是我的课程啊,那种也是嘛。你报名额度,我那训练课程你可以赠送的很多。论坛账号啊,论坛v i p 啊,或者微信群或者。免费付清这种就是一个主产品,然后加附送很多副产品,让别人觉得值。第二种就是。报价嘛就是用在报价环节嘛,对吧?然后第二种就是在主产品你再加一块钱,然后让你得到两个产品。这就是我说的汉堡店里面经常用的这个策略,比如说。买个汉堡是18元钱,如果你只买薯条是10元钱,然后如果你买汉堡加一块钱就可以得到。

一份薯条跟一个汉堡,那你就觉得很值啊,这个两个策略就是你在报价里面经常可以用的到的。经常比如说减肥药,它会有。如果你只买一个周期是500元钱,如果能买两个周期呢是600元钱。那作为你连想都不用想,直接就买两个周期,因为只要加一块钱,100元钱就可以得到两个周期。有可能有的不会讲,但是。百分之八九十都会选。第二个这个。这个选项,所以他就觉得更值,让他觉得更值,那就行了。因为消费者他很难知道一个产品真正的。价格是多少,价值是多,他只只要是他能做的,就是通过他不知道一个产品的成本,他没有那么多心思去了解,他也不懂。他只要去一个对比或者说。你给他几个选择,让他觉得哪一个更值就可以了,他只能选出更值。很少有消费者真正知道他的原原本本的成本,对吧,他只是要选一个觉得。更值的就可以了。我们要做就是让他觉得更值,怎么更值就可以啊。这两种策略就是你。在报价环节经常可以用的到。在塑造前面两节课教你塑造完架子嘛,塑造完架子的时候,你可以在后面再做一个这个报价的时候,再做一个这个组合就可以了。那你的文案呢。啊,在中中等下中下部分这里就。非常成功啊,写到这里你的文案。

呃,就已经很有这个营销的这个这个效果。我给你们讲一下第六天的这个作业是什么呢?塑造价值特训的作业就是。第一,你要做的就是要去同行对比同行的两三个产品,然后总结出你的产品。的价格。就是总结你产品的优点啊,包括价格也差不多或者价格更低或者功能。比他们的更好,但是价格也差不多,服务方面也比他们更好。就是找03个女童和产品。有可能你同行中有些产品比你更好,但你不要找那些好的,找一些稍微比你差一点找点商家,然后做一个。对比对比你产品的一些优点啊,第一个作业就是这个,第二个就是讲讲你产品的好处。多讲给产品,能够给客户带来的一些好处,然后重点的去挖客户的这个痛苦的地方。告诉读者这。啊,他。在这几个好处啊,就是他能够用产品和得到这些好处,远远会大于他们的这个投资的这个金额,也解决他们很大的痛苦。对吧因为人真正就是要摆脱这个痛苦,才会去购买产品。他。肥胖给他给他带来了多大的痛苦啊,你把它全部都描述出来,他没有流量给他带来多大的痛苦描绘下来,他不会喜欢他给他带来哪些痛苦,统统把这些写下来。我告诉他你产品能够解决这些问题就可以。第四就是第四第五节课就比较花时间嘛,就前面两节课啊,你就可以今天就把前面两节课顺便。

完成一下,其实今天作业其实很简单,是按照我的方法去找,这几个都可以做下来都可以。啊,完成下来了。然后接下来就是你要去补充你的。word 文档。你看这种这个就是我用的这个叫做主产品加一堆赠品。这个策略是你在报价的时候经常可以用的。这个是你很适合在你卖任何产品都适合。你现在在卖一个产品,然后告诉他买的话可以送。三个四个五个这个其他赠品让他看一看,就觉得很值。这个效果这种效果或者说这样的一个策略是你。我建议你可以用这个车来塑造完架子的时候,在后面不报价是可以把这个列出来啊,用这一招是很有用的。在你的成交里面帮助也是非常大的。然后如果你想了解更多创业跟文案相关的这些资讯呢,可以加一下我的微信26800117阿兰的微信是26800117qq也是这个。然后今天我们已经讲了第六课叫做价值塑造的特训。我相信只要你按照我的方法来操作,那你的产品就让客户觉得更值你就。你产品就可以摆脱这个卖低价的这么一个命运。所以说不管你卖任何产品,你都得懂得这些最基本的价值包装的这么一些策略。好,我们看那个第七个我们下节课就会讲第7个。第七课讲的就其实就是在描绘客户的梦想。我都说了任何。任何。

成交的还有一个前提就是你要激发客户的一个占有率跟1个。刺激他的这么一个去行动的这么一个动机。这样的话就是你在描绘他的梦想,就讲他的痛苦,你要懂得怎么去描绘他的梦想。就是这款产品给他带来了多大的好处。就相当于你在帮他在做一个自我的一个。演示让他好像已经在体验这个产品了一样。好,第七节课就教你去做这么一个工作,还要讲一个这个行业乱象。有些行业不是说有些行业甚至是每一个行业他都存在一些。一些行业的一些弊端,一些现象,一些丑陋的东西让消费者去承受了这个。这个利益上的损失,所以你适当的点这么一些行业的乱象告诉消费者,这样的话对他做选择的时候是有帮助的。即使不选择你,他也是有帮助的,所以他更加会愿意去相信你。对吧你适当讲一些缺点,或者讲一些行业这些陋习的话,对你是有帮助,我就教你去怎么去做这么两件事。第七节课。哦,剩下的课程也是。经验之谈了,我总结了下面这些课程也是非常重要的。所以每节课我都希望你可以去认真的跟着我的节奏去学习,去完成作业。如果有。啊,允许的话,你可以保护的去看我给你的。啊,这系列的这些视频。反复的去学习,反复的去琢磨。我相信你经过这13天的这个学习,你的。

文案写作水平可以大幅度的提升,真的可以大幅度提升。这里面运用到的一些策略跟方法,不仅仅是在文案中。可以用得到在你的生活工作中,我都说可以用得到。在后面我还会多举一些跟我自己相关的一些例子或者其他例子,相信你会在这。系列课程里面受益匪浅。好,今天这节课就到这里。

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